ฉันมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ในเท็กซัสและได้ทำงานในตลาด Lake Travis Austin มันเป็นบิตเช่นตลาดบ้านวันหยุดในคนที่ซื้อบ้านในน้ำด้วยเหตุผลเดียวกันคนซื้อคอนโดสกี ลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันอาศัยอยู่ในบ้านตลอดทั้งปีอย่างไรก็ตาม
เมื่อฉันออกจากที่นั่นฉันได้ย้ายไปที่ Taos, NM, วันหยุดภูเขาและพื้นที่เล่นสกี ลูกค้าของฉันบางคนอาศัยอยู่ที่นั่นเต็มเวลาเพราะมันอยู่ตรงกลางไม่มีที่ไหนเลยเลยทีเดียว
ราคาเฉลี่ยของบ้านพักคนชราอยู่ที่ 434 เหรียญ 250 เหรียญดังนั้นคุณจึงเดาได้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันมีเงินอยู่ พวกเขาสามารถที่จะจ่ายเงินที่หรือมากกว่าสำหรับบ้านที่พวกเขาจะใช้สำหรับสามถึงห้าสัปดาห์ในแต่ละปีทำไมต้องบอกเรื่องนี้? ตลาดไม่ซ้ำกันในผู้ขายที่ไม่จำเป็นต้องขายและผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องซื้อ ผู้ซื้อเพียงแค่ต้องการมองไปที่การไม่ใช้จ่ายเงินในห้องพักของโรงแรมเมื่อพวกเขาเข้าเยี่ยมชมทาโอส์ทุกปีเป็นวรรคเป็นเวร ผู้ขายในทางกลับกันจะซื้อแล้วไม่ค่อยมีสถานการณ์ฉุกเฉินใด ๆ ที่จะบังคับขาย
ผู้ขายส่วนใหญ่จะขายบ้านเกินราคาเพราะคิดว่าหากผู้ดูดไม่ได้มาพร้อมกันพวกเขาก็จะใช้ฤดูกาลเล่นสกีครั้งต่อไปเช่นกัน พวกเขาไม่ค่อยฟังเหตุผลและถ้าฉันพยายามฉีดความเป็นจริงในตลาดไปสู่แผนการขายของพวกเขาพวกเขาก็จะโทรหานายหน้าอสังหาริมทรัพย์คนอื่นที่จะบอกพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ยินหรือเพียงทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการจะทำ
ประมาณปี 2008 ฉันได้รับรู้บางสิ่งบางอย่าง การนัดหมายในรายการหกรายการล่าสุดของฉันทำให้ไม่มีรายชื่อ แต่ไม่ใช่เพราะฉันไม่สามารถรับรายชื่อได้ เป็นเพราะพวกเขาจะไม่ได้รับจริงเกี่ยวกับราคาในรายการดังนั้นฉันเพิ่งผ่านในรายชื่อ รูปแบบเป็นรายการที่ราคาสูงรอออกหกเดือนหรือหนึ่งปีแล้วลองโบรกเกอร์อื่น
ฉันไม่ได้เป็นแบบนี้ การใช้จ่ายเงินเพื่อทำการตลาดบ้านของพวกเขาสำหรับระยะเวลาของรายการเท่านั้นที่จะสูญเสียมันเป็นเพียงแค่สิ่งที่ฉันไม่ชอบทำ
ฉันยังตระหนักถึงสิ่งอื่นที่อาจเกี่ยวข้องกับตลาดในวันหยุดห่างไกล ฉันรู้สึกว่าฉันมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้าผู้ซื้อของฉันมากกว่าผู้ขาย ผู้ขายมีผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการขาย แต่ไม่มากนัก พวกเขารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ซื้อมันและพวกเขาไม่ต้องการอะไรจากฉันมากนักยกเว้นการใส่ลงใน MLS วางไว้บนเว็บและแสดงทรัพย์สิน ไม่มีบริการใดที่มีมูลค่าสูงผู้ซื้อของฉันตรงกันข้ามกำลังใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากสำหรับบ้านในพื้นที่ที่พวกเขาไม่รู้จริงๆ แน่นอนพวกเขารู้ว่าสกีหุบเขาโรงแรมและภัตตาคารอยู่ที่ใด แต่ไม่ใช่สิ่งท้องถิ่นที่เจ้าของบ้านควรรู้ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงตั้งคำถามจำนวนมากและอาศัยความเชี่ยวชาญและความรู้ด้านการตลาดของฉันเป็นอย่างมากฉันนำค่าไปที่โต๊ะ
เมื่อระบบบำบัดน้ำเสียของภูเขามีแนวโน้มที่จะเป็น Volkswagen ที่ถูกฝังอยู่เนื่องจากถูกกฎหมายเรามีข้อมูลที่มีค่ามากมาย จาก easements แปลกจริงๆ, minivan ฝังกับครึ่งหน้าต่างม้วนขึ้นสำหรับถังบำบัดน้ำเสียนี่คือตลาดแปลก
ฉันพบว่าการวางแร็กเข้าสู่คู่แข่งและไปที่การเป็นนายหน้าซื้อขายของผู้ซื้อตรงช่วยยกน้ำหนักออกจากฉัน ฉันไม่ต้องกลัวการโต้เถียงกับผู้ขายที่ไม่สมจริงการทิ้งรายการหรือการใช้ชีวิตไปกับมันจนกว่าจะหมดอายุ
จริงๆแล้วไม่สำคัญว่าคุณเข้าตลาดอะไรหรือผู้ขายไม่สมจริงหรือไม่ ดูรายแรกที่ลูกค้าเป้าหมายเพื่อดูว่ามีรายได้อยู่ที่ใด ถ้าเป็นตลาดที่ดีสำหรับรายชื่อแล้วคุณจะต้องระบุรายชื่อเพราะเราทุกคนรู้ว่านี่เป็นเส้นทางสู่ความสำเร็จในธุรกิจของเรา แต่ถ้าคุณต้องการทำงานร่วมกับผู้ซื้อและไม่ใช้จ่ายเงินและความพยายามในการทำรายการขายในตลาดคุณก็สามารถทำธุรกิจได้