จำนวนอีเมลที่ฉันได้รับจากผู้อ่านที่ไม่มีความสุขจะถามเคล็ดลับในการขายบ้านและต้องการทราบว่าทำไมบ้านของพวกเขาไม่ขาย หลายคนมีบ้านของพวกเขาในตลาดเป็นเวลาหลายเดือนโดยไม่ต้องแสดง ผู้ขายบ้านบางแห่งมีตัวอย่างผู้ซื้อหลายสิบตัวอย่าง แต่ไม่มีข้อเสนอซื้อเพียงอย่างเดียว
ในตลาดของผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการดึงป้ายหยุดทั้งหมดและทำให้บ้านของคุณโดดเด่นท่ามกลางทะเลของสินค้าคงคลังในตลาด
ถามตัวเองว่า: ทำไมผู้ซื้อเลือกบ้านของคุณมากกว่าบ้านอื่น ๆ เพื่อขาย? คำตอบคือวิธีที่คุณทำการตลาด
สภาพแย่ ๆ ในบ้าน
ดูการแข่งขันของคุณ ถ้า 90% ของบ้านในตลาดของคุณไม่ได้ขายบ้านของคุณจำเป็นต้องให้คะแนนสูงสุด 10% ดูที่บ้านที่กำลังรอการขายเนื่องจากนั่นคือตัวบ่งชี้ปัจจุบันของคุณ ขาย comps อาจจะสองถึงสามเดือนในการค้างชำระของการเคลื่อนไหวของตลาด หากคุณต้องการทราบว่าเกิดอะไรขึ้นในขณะนี้ข้อมูลการขายที่รอดำเนินการจะบอกคุณว่าบ้านใดขาย
นอกเหนือจากการเตรียมบ้านของคุณสำหรับการขายพิจารณาเงื่อนไขของมัน บางทีคุณควรพิจารณาเพิ่มการอัปเดตหรือทำการซ่อมแซมก่อนขาย ถ้าชั้น 10% ในตลาดมีปูพรมใหม่และปูพรมของคุณจะสึกหรอและลงวันที่บ้านของคุณจะไม่ขาย แทนที่พรม แต่ขอให้ตัวแทนของคุณก่อนเพราะ 9 ครั้งจาก 10 ผู้ซื้อในปัจจุบันชอบไม้หรือไม้เหมือนลามิเนตเหนือพรม
ทาสีผนังเป็นกลาง - ไม่ใช่สีขาว ตรวจสอบการอุทธรณ์ขอบของ
ไม่สามารถถ่ายภาพหรือถ่ายภาพได้ไม่ดี
ที่อยู่อาศัยใน MLS ที่มีภาพหนึ่งภาพผ่านไป บ้านที่มีรูปภาพนับสิบ ถ่ายภาพที่มีคุณภาพหรือเพื่อการตลาดที่เหมาะสมจ้างช่างภาพมืออาชีพ ถ่ายภาพมุมกว้างพร้อมแสงสว่างมากมายเพื่อแสดงคุณลักษณะที่ดีที่สุดในบ้านของคุณ
เพื่อความดีควรปิดฝาห้องสุขาไว้
- อย่าเพิ่งถ่ายแบบห้องนอนหรือห้องนอนที่ใหญ่ที่สุด พยายามจับภาพทั้งหมดเนื่องจากผู้ซื้อจะนับจำนวนห้องนอนในกลุ่มผู้ดูภาพ หากขาดหายไปอาจทำให้จำนวนห้องนอนของคุณไม่ถูกต้อง
- อย่าให้ตัวเองหรือกล้องถ่ายรูปในภาพของห้องน้ำโดยการถ่ายภาพสะท้อนของกระจก
- หากทางเดินแคบไม่ควรถ่ายภาพ ใช้เตาผิงหรือคุณลักษณะที่น่าสนใจอื่น ๆ แทน
- ถ่ายรูปในห้องครัวจำนวนมาก ห้องครัวเป็นภาพที่สำคัญที่สุด เป็นหัวใจและจิตวิญญาณของบ้าน
- ก่อนถ่ายภาพห้องอาหารให้ตั้งโต๊ะ
- รูปถ่ายห้องนั่งเล่นควรมีพื้นที่ว่างเพื่อย้ายเฟอร์นิเจอร์บางส่วนออก
- อย่าลืมรวมลานหลังและสวนไว้
- เพิ่มข้อความอธิบายให้กับรูปถ่ายแต่ละรูป ทำให้บทกวีของคุณร้องเพลง
คุณยังไม่ได้ชำระเงินสำหรับการตลาดที่กว้างขวางและการโฆษณา
ไม่มีด้านการตลาดแบบใดแบบหนึ่งในการขายบ้าน เป็นการรวมกันของความพยายามทางการตลาด หากช่องทางออนไลน์ของคุณทำผิดพลาดและแสดงรายชื่อบ้านของคุณภายใต้ส่วนที่ไม่ถูกต้องอย่าตกใจเพราะบ้านขายให้กับผู้ซื้อที่พบว่าไม่ถูกต้อง ด้วยเหตุนี้ให้ลองวางโฆษณาภายใต้การจำแนกหลายประเภท
- พิมพ์โปสการ์ดสี่สีและส่งอีเมลไปยังบ้านโดยรอบในบริเวณใกล้เคียงและไปยังผู้ซื้อนอกพื้นที่
- สร้างใบปลิวสี่สีที่มีรูปภาพหลายรูปแบบเพื่อแจกจ่ายให้กับกลุ่มเป้าหมายและผู้ที่เดินทางมาที่บ้านของคุณ
- จ้าง บริษัท ทัวร์เสมือนจริงเพื่อถ่ายทำและอัปโหลดวิดีโอ
- โฆษณาอย่างหนาแน่นทุกสุดสัปดาห์
- ระงับการเปิดบ้านในวันอาทิตย์ที่ตรงกับบ้านที่เปิดโล่งอื่น ๆ บางครั้งค่ำวันพฤหัสบดีดึงดูดผู้ซื้อทัวร์ยามค่ำคืน
- รับข้อเสนอแนะจากผู้ซื้อเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับบ้านของคุณและทำการปรับเปลี่ยนเพื่อเอาชนะการคัดค้าน
- ลองพิจารณาถ่ายวิดีโอด้วยตัวเองและอัปโหลดไปยัง YouTube com แม้ว่าจะเป็นเพียงแค่คุณพูดถึงสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับการอาศัยอยู่ที่นั่น
คุณจ้างตัวแทนจำหน่ายผิดพลาด
คุณต้องการทำงานร่วมกับตัวแทนที่มีความสามารถมีประสบการณ์และซื่อสัตย์
มีหลายวิธีในการหาตัวแทน แต่วิธีที่ง่ายที่สุดคือการแนะนำจากเพื่อนและครอบครัว
หากคุณต้องการบริการเต็มรูปแบบและต้องการให้ตัวแทนใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในการจัดทำบัญชีโปรดจ้างนายหน้าบริการเต็มรูปแบบและสัมภาษณ์ตัวแทนหลายราย หากต้องการหาตัวแทนรายชื่อที่ดีที่สุดอย่าตัดสินใจ แต่เพียงผู้เดียวในราคาขายที่แนะนำหรือจำนวนเงินที่ตัวแทนเรียกเก็บจากคุณเนื่องจากมีข้อควรพิจารณาอื่น ๆ อภิปรายเกี่ยวกับการกำหนดราคาบ้านและการเจรจาค่านายหน้าครั้งล่าสุด ก่อนอื่นให้หาแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ของตัวแทน
ตัวแทนส่วนลดบางแห่งไม่ได้ทุ่มเทเวลาและทุ่มเทในการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากได้รับเงินเดือน ตัวแทนที่มีประสบการณ์จะเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ คุณสามารถเชื่อถือประสบการณ์ ค้นหาประสบการณ์ในตัวแทนไม่เพียง แต่เป็นตัวแทนที่ได้รับในธุรกิจเป็นเวลาหลายปี แต่ยังเป็นตัวแทนที่ขายบ้านจำนวนมาก มีตัวแทนจำหน่ายที่ขายบ้าน 12 หลังต่อปีและตัวแทนที่ขายได้ 100 คน
คุณยังไม่ได้ระบุราคาบ้านของคุณเพื่อขาย
ผู้ขายกล่าวว่า "แต่ฉันไม่ได้ ไม่อยากให้บ้านของฉัน "999 แน่นอนไม่ได้ คุณต้องการขาย หากต้องการขายบ้านราคาต้องถูกต้อง อย่า "ทดสอบ" ตลาดหรือขอตัวเลขที่สูงขึ้นเพราะถ้าคุณทำเช่นนี้บ้านของคุณอาจนั่งอยู่ในตลาดและ DOM จะทำเครื่องหมายต่อ รายชื่อวันที่ (บ้านที่อยู่ในตลาดนานเกินไป) โดยทั่วไปแล้วจะไม่ขายในราคาปลีก เพื่อหลีกเลี่ยงการซื้อเกินราคาที่บ้านให้ตรวจสอบยอดขายที่ขายได้ ปรับพื้นที่เป็นตารางฟุตหากจำเป็น หากบ้านของคุณมีรูปแบบไม่ถูกต้องหรือตั้งอยู่ในสถานที่ไม่ดีเช่นติดกับโรงเรียนบนหรือใกล้ถนนที่วุ่นวายหรือติดกับร้านเหล้าคุณจะไม่ได้ราคาเดียวกับบ้านที่มีรูปแบบที่ดีและใน สถานที่ที่ดี
ตัวอย่างเช่นถ้าบ้านสามหลังล่าสุดขายที่ 400,000 เหรียญ แต่คุณรู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถเทียบได้กับของคุณเนื่องจากไม่มีการอัปเดต แต่พวกเขาตั้งอยู่บนถนนที่เงียบสงบและถนนของคุณดัง - บ้านน่าจะคุ้มค่าเช่นเดียวกัน บวก - $ 50, 000 ปรับสำหรับการปรับปรุงสามารถล้างออกลบ - $ 50, 000 สำหรับถนนที่วุ่นวาย
ในตลาดของผู้ซื้อให้ระบุราคาบ้านของคุณต่ำกว่าเปอร์เซ็นต์ที่น้อยกว่ายอดขายที่เปรียบเทียบได้ครั้งสุดท้าย ถ้าคุณไม่สามารถอยู่กับราคานั้นไม่ได้ใส่บ้านของคุณในตลาดและตั้งตัวเองขึ้นสำหรับความผิดหวัง การคิดค่าเสื่อมราคาเป็นข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดที่ผู้ขายบ้านสามารถทำได้
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย