ทำไมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้รายชื่อผู้ซื้อเกินราคา

อาจเป็นไปได้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งอาจรู้สึกหวาดกลัวแม้แต่ในตลาดของผู้ซื้อที่ขายเพียงเล็กน้อยก็จะมีรายชื่อที่เกินราคา ฉันเห็นทุกวัน ตัวแทนเหล่านี้ที่เขียนรายชื่อที่มีราคาน่าขันอย่างต่อเนื่องจะได้รับชื่อเสียงที่น่าสงสัยในหมู่เพื่อนของพวกเขา ฉันรู้เพราะฉันพูดคุยกับตัวแทนอื่น ๆ เมื่อฉันดูรายการใหม่ ๆ และพวกเขาก็บอกฉัน

คุณอาจคิดว่า "เฮ้คนที่ใส่ใจ?" แต่ชื่อเสียงของตัวแทนมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในชุมชนที่แน่นแฟ้น

เมื่อผู้ซื้อและผู้ขายลงนามในสัญญาซื้อตัวแทนของตนจะเข้าสู่ความสัมพันธ์ระหว่าง 30 ถึง 45 วัน เคารพซึ่งกันและกันและความร่วมมือเป็นสิ่งสำคัญ แล้วทำไมตัวแทนถึงก่อวินาศกรรม? หรือพวกเขา?

เพื่อความปลอดภัยในการจดทะเบียนและการแข่งขันบางครั้ง

• บางครั้งเป็นการโกหกโดยเจตนา
  ในฐานะที่เป็นผู้ขายให้สัมภาษณ์กับตัวแทนแต่ละรายซึ่งมักจะมีการประเมินมูลค่าของครีพขึ้น บางทีตัวแทนแรกรู้ว่าจะมีอีกสองตัวแทนที่แข่งขันกันในรายการดังนั้นตัวแทนแรกจึงตั้งชื่อรูปดาราศาสตร์ ตัวแทนคนที่สองเมื่อได้ยินราคาตัวแทนคนแรกจะเต้น ตัวแทนที่สามมาในที่สูงขึ้นยัง

  ผู้ขายที่เลือกตัวแทนตามประมาณการที่สูงที่สุดคือผู้แพ้ที่ดีที่สุด

  อย่างไรก็ตามผู้ขายเกือบทุกรายดำเนินการในลักษณะนี้ น่าเสียดายเพราะตัวแทนไม่กี่คนใช้เวลาในการให้ความรู้กับผู้ขายว่าปัจจัยอื่น ๆ เช่นแผนการตลาดและความสามารถในการเจรจาต่อรองของตัวแทนมีความสำคัญมากกว่าการประเมินมูลค่า comps พูดเสียงดังถ้ามีใครมองพวกเขา ในท้ายที่สุดตลาดกำหนดค่า

• บางครั้งผู้ขายมีความคาดหมายที่ไม่สมเหตุผล
  เรื่องนี้ยังไม่ได้เป็นการขอโทษจากตัวแทนในการอธิบายว่าผู้ประเมินราคากำหนดค่าอย่างไร บ้านอยู่ในท้องตลาดบนถนน Storybook ในพื้นที่ที่พึงประสงค์ของเมืองแซคราเมนโต แต่มีราคาสูงถึง 100,000 เหรียญ เมื่อถามว่าทำไมตัวแทนตอบว่า "ฉันรู้ว่ามันเกินราคา แต่ฉันจะสูญเสียรายชื่อไปให้คนอื่นถ้าฉันไม่เห็นด้วยกับราคานั้น" เปิดบ้านสองประตูลงขายสำหรับตัวเลขสูง แต่ที่บ้านได้รับการบำรุงรักษาอย่างพิถีพิถันและมันโอ้อวดห้องครัวที่ออกแบบใหม่กับเครื่องใช้ด้านบนของบรรทัด เมื่อเปรียบเทียบแล้วบ้านนี้เป็นผู้ให้บริการ แต่ผู้ขายยืนยันว่าเขาจะได้ราคาเดียวกันกับเพื่อนบ้านของเขา

โฆษณาฟรีสำหรับตัวแทน

ทุกป้าย "For Sale" ลงโฆษณา บริษัท ตัวแทนของ บริษัท ตัวแทนจำหน่าย และตัวแทน ป้ายจำนวนมากมีเว็บไซต์ของตัวแทนและหมายเลขโทรศัพท์มือถือ บางคนยังเล่นภาพสีขนาดใหญ่ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

คิดเหมือนป้ายยักษ์สำหรับตัวแทน

ถ้าบ้านตั้งอยู่บนทางสัญจรที่สำคัญยิ่งไปกว่านั้น อาจมีผู้ขับขี่หลายพันคนส่งป้ายบอกทางในแต่ละวันและจะเห็นชื่อตัวแทนนั้น และหลังจากที่โพสต์ป้ายอยู่ในพื้นดินจะไม่เสียค่าใช้จ่ายที่ตัวแทนหนึ่งเล็กน้อยบางอย่างที่จะออกจากที่นั่น

ตัวแทนโทรหาผู้ซื้อผ่านทางรายชื่อ

การลงชื่อเข้าใช้

• หากผู้ซื้อต้องการทราบราคาของบ้านโดยทั่วไปจะโทรไปที่หมายเลขโทรศัพท์มือถือของตัวแทนและสอบถาม ตัวแทนที่อยู่บนลูกบอลจะพยายามรับสมัครผู้ซื้อรายนั้นเพื่อทำงานกับพวกเขาหากผู้ซื้อไม่ได้ร่วมงานกับตัวแทนอื่นอยู่แล้ว
  เปิดบ้าน
• นอกจากนี้ตัวแทนสามารถถือครองบ้านเปิดไว้และหาทางซื้อได้ด้วยเช่นกัน หากผู้ซื้อไม่สนใจบ้าน - และเมื่อพวกเขาหาราคาที่พวกเขาจะไม่ - ตัวแทนมีอิสระที่จะแสดงให้ผู้ซื้อบ้านอื่น ๆ
  โฆษณาในหนังสือพิมพ์
• ตัวแทนที่มีรายชื่อมากเกินไปมักจะไม่ใส่ที่อยู่ในกระดาษ แต่จะระบุรายละเอียดพร้อมกับราคา ด้วยวิธีนี้ผู้ซื้อที่สามารถจะจ่ายเงินจำนวนดังกล่าวจะโทรหาสอบถาม ตอนนี้ตัวแทนทั้งหมดต้องทำคือแนะนำบ้านอื่น ๆ ในช่วงราคาเฉพาะที่มีมูลค่าสิ่งที่ผู้ขายจะขอและเธอออกและทำงานใน escrow ในการทำธุรกรรมอื่น ไม่ใช่ของคุณ.
  ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชื่อมั่นในการลดราคา

แม้ว่าตัวแทนจะรู้ว่าเธอกำลังทำรายการที่แพงเกินไป แต่เธออาจบอกกับตัวเองว่าเมื่อบ้านไม่ขายภายในไม่กี่สัปดาห์เธอสามารถชักจูงให้ผู้ขาย ลดราคาแล้วหารายได้เมื่อขาย ดังนั้นเธอจึง justifies การกระทำของเธอและยอมรับรายชื่อ ยกเว้นการศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าดอกเบี้ยในบ้านมักจะลดลงหลังจากไม่กี่สัปดาห์ดังนั้นผู้ซื้อที่ลดลงสำหรับบ้านนั้นเมื่อราคาลดลง ผู้ซื้อยังคิดว่ามีบางอย่างผิดปกติกับบ้านที่ไม่ขายทันทีหรือพวกเขากังวลว่าผู้ขายลดราคาลงเนื่องจากมีการค้นพบข้อบกพร่องที่สำคัญ การลดราคาทำร้าย พวกเขาทำร้ายผู้ขายและพวกเขามักจะทำให้ผู้ซื้อสงสัยว่าราคาจะลดลงเท่าใด ดังนั้นผู้ซื้อมักจะเสนอแม้แต่น้อยหลังจากการลดราคา

บทสรุป:

เลือกตัวแทนตามความซื่อสัตย์สุจริตจริยธรรมประสบการณ์ความสามารถและการตลาดและอย่าไล่ตามผู้ที่ขว้างปารอบหมายเลขพาย - ใน - ท้องฟ้า ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย