ข้อเสนอที่ถูกปฏิเสธ - เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังพวกเขา

ข้อเสนอที่ถูกปฏิเสธทำให้ผู้ซื้อบ้านรู้สึกผิดหวังมากและเกิดความเสียใจอย่างมาก ผู้ขายไม่จำเป็นต้องตัดข้อเสนอซื้อของผู้ซื้อในช่วงครึ่งปีเพื่อให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าหัวใจของพวกเขาถูกฉีกออก ผู้ขายทั้งหมดได้กล่าวคือ "ไม่" และข้อเสนอพิเศษของคุณถูกปฏิเสธ

ต่อไปนี้คือสี่เหตุผลที่ทำให้ข้อเสนอในการซื้อถูกปฏิเสธ:

เหตุผลในการปฏิเสธข้อเสนอ # 1: ราคาถูกเกินไป

1. ผู้ขายสามารถรู้สึกดูถูก หากผู้ซื้อเสนอขายน้อยเกินไปผู้ขายอาจเชื่อว่าผู้ซื้อไม่ใช่ผู้ซื้อที่ร้ายแรง
2. ผู้ขายอาจโกรธมากที่จะตอบสนองและจะปฏิเสธข้อเสนอทันที
3. หากบ้านเพิ่งเข้ามาในตลาดและเป็นรายการใหม่ผู้ขายอาจรู้สึกว่ายังเร็วเกินไปที่จะดูข้อเสนอที่น้อยกว่ารายการ
4. ในรัฐส่วนใหญ่ผู้ขายไม่จำเป็นต้องตอบสนองต่อข้อเสนอที่มีราคาต่ำกว่าราคาเสนอ แต่ตัวแทนต้องส่งมอบ

เหตุผลในการปฏิเสธข้อเสนอ # 2: ตัวแทนขายคือ Jerk

Scoff เนื่องจากอาจเป็นปัญหาร้ายแรง ตัวแทนที่มีพระหรรษทานทางสังคมของลิงชิมแปนซีควรได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เนื่องจากถูกระงับเนื่องจากไม่มีใครต้องการจัดการกับพวกเขา ตัวแทนโดยไม่มีมารยาทจะเสียเวลาของพวกเขาและทำให้ชีวิตของผู้ซื้อของพวกเขาไม่รู้ตัวอนาถ หากตัวแทนการขายแกล้งผู้จัดทำรายชื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่มีข้อเสนอพิเศษหลายอย่างแสดงว่าผู้ซื้อของตัวแทนนั้นไม่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของคุณไม่กระทำผิดเหล่านี้:

- 9 -> เสียงกรีดร้องหรือยกเสียงในโทรศัพท์หรือในคน

1. ลืมที่จะพูด
2. โปรด หรือ ขอบคุณ ทำให้ความต้องการและประเด็นข้ออ้าง
3. การดูถูก ตัวแทนจำหน่ายรายชื่อโดยการพิมพ์ข้อมูลการขายหรือข้อมูลการซื้อขายที่เปรียบเทียบได้ inferring ตัวแทนรายการเป็นโง่หรือไม่รู้
4. (แม้ว่าจะเป็นความจริง) รักษาทัศนคติที่ต่ำต้อย
5. เข้าถึงตัวแทนในรายการอย่างก้าวร้าวหรือรุกล้ำ < ไม่มีอะไรที่จะป้องกันไม่ให้ตัวแทนจากรายชื่อเสนอข้อเสนอที่เหมือนกันกับผู้ขายและบอกว่า
6. "ฉันไม่ชอบตัวแทน A แต่ตัวแทน B เป็นมืออาชีพเลือกว่าคุณเสนออะไร ต้องการ
7. ผู้ขายส่วนใหญ่จะได้รับข้อเสนอจาก Agent B. อย่าลืมว่านี่เป็นธุรกิจเครือข่าย สุภาพและเคารพนับถือแสวงหาความร่ำรวยหลายครั้ง อย่าปล่อยให้ตัวแทนของคุณก่อวินาศกรรมโอกาสของคุณจากการได้รับไป ถ้าไม่ใช่ราคามักเป็นตัวแทน

คุณหวังว่าเรื่องนี้จะไม่เกิดขึ้นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็เกิดขึ้นทุกๆวัน เหตุผลในการปฏิเสธข้อเสนอ # 3: ตัวแทนในการทำรายการแสดงถึงผู้แข่งขันที่ซื้อ

การปฏิบัติที่รู้จักกันน้อยระหว่างผู้บริโภคคือการสนทนาเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นแบบแปรผันหรือแบบสองอัตราซึ่งบางครั้งตัวแทนในรายการระบุและเจรจาต่อรองในข้อตกลงในรายการ หมายความว่าตัวแทนรายชื่อทำข้อตกลงกับผู้ขายว่าถ้าตัวแทนรายชื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อตัวแทนรายชื่อจะลดค่าคอมมิชชั่นของเธอ (เนื่องจากเธอมีรายได้จากทั้งสองฝ่าย)

ตัวอย่างเช่นถ้าตัวแทนรายชื่อกำลังเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นจากอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมและอาจจ่ายค่านายหน้าขายให้น้อยกว่านี้เธออาจเห็นด้วยที่จะเคาะเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นหากเธอเป็นทั้งสองฝ่ายของการทำธุรกรรม

เรียกว่าอัตราตัวแปร ดังนั้นหากตัวแทนของคุณเขียนข้อเสนอพิเศษผู้ขายจะจ่ายเงินเพิ่มขึ้นและน้อยกว่าสุทธิ สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อตรวจสอบ MLS เพื่อดูว่าคอมมิชชั่นเป็นตัวแปรหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นตัวแทนของคุณอาจยินดีที่จะจับคู่คำศัพท์เพื่อให้คุณได้บ้าน

ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องติดต่อตัวแทนรายชื่อเพื่อดูบ้าน

เหตุผลในการปฏิเสธข้อเสนอ # 4: ผู้ซื้อไม่เป็นไปตามความต้องการเฉพาะของผู้ขาย

ตัวแทนขายควรติดต่อตัวแทนจำหน่ายเพื่อตรวจสอบว่าผู้ขายมีข้อกำหนดเฉพาะหรือปุ่มร้อนหรือไม่ บางครั้งตัวแทนในรายการรวมคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในส่วนข้อคิดเห็นของตัวแทนของ MLS ถ้าใช่ให้เขียนลงในข้อเสนอพิเศษ

หากผู้ขายต้องการสัญญาเช่าระยะยาวให้เสนอราคาปิดอีกต่อไป

หากผู้ขายต้องการดูเงินฝากอย่างจริงจังอย่างมากให้เพิ่มเงินมัดจำ

บางครั้งเงื่อนไขทางการเงินที่ระบุไว้ใน MLS ไม่ได้รับการตอบสนอง ตัวอย่างเช่นหากผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอเงินสดเท่านั้นอย่าคาดหวังว่าข้อเสนอที่มีเงื่อนไข FHA จะได้รับการยอมรับ

1. หากผู้ขายกังวลเกี่ยวกับการซ่อมแซมให้เสนอซื้อทรัพย์สิน "ตามที่เป็นอยู่" หลังจากทำการตรวจสอบที่บ้านแล้ว
2. อาจเป็นจดหมายอนุมัติล่วงหน้าของผู้ให้กู้ที่ผู้ขายต้องการ จุดคือคุณไม่สามารถรู้วิธีที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ขายถ้าคุณไม่ถาม
3. ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย