การทำงานร่วมกับนายหน้า: นายสรรหาคืออะไรจริงๆ?

การสรรหาเป็นอาชีพที่เข้าใจได้ยาก (บางครั้งแม้แต่โดยผู้ที่เรียกตัวเองว่านายหน้า) มีหลายประเภทของนายหน้า แต่กลศาสตร์และจิตวิทยาของการสรรหาทั้งหมดเหมือนกัน

นายหน้านิติบุคคล เป็นลูกจ้างของ บริษัท เพื่อหาพนักงานที่มีคุณสมบัติใหม่สำหรับองค์กร นายหน้าบุคคลที่สามจัดหาให้โดย บริษัท เพื่อวัตถุประสงค์เดียวกัน

นายหน้าบุคคลที่สามหลายประเภทมีอยู่ แต่ความแตกต่างหลักระหว่างพวกเขาอยู่ในวิธีที่พวกเขาได้รับการชดเชย

นายจ้างทั้งสองรายได้รับค่าจ้างจาก บริษัท ว่าจ้าง แต่นายหน้าที่เก็บไว้มักมี "พิเศษ" กับ บริษัท พวกเขาจะได้รับเงินค่าปรับล่วงหน้าบางส่วนพร้อมกับยอดคงเหลือที่จ่ายเมื่อการค้นหาสิ้นสุดลง นายหน้าที่ถูกคุมขังมักใช้สำหรับตำแหน่งระดับผู้บริหาร

นายหน้าจัดหางานชั่วคราว มักไม่มีความสัมพันธ์พิเศษกับ บริษัท พวกเขาจะได้รับเงินค่าธรรมเนียมเฉพาะเมื่อ บริษัท จ้างผู้สมัครที่ค้นพบผ่านความพยายามของพวกเขา (นายหน้าของบุคคลที่สามส่วนใหญ่ตกอยู่ในประเภทนี้)

ในการทำงานของฉันฉันฝึกสัมภาษณ์ทักษะและมักถามเกี่ยวกับนายหน้าโดยผู้หางาน นี่คือความคิดเห็นและคำถามที่ฉันได้ยินมากที่สุด

"นายหน้ามักจะเรียกและขอประวัติการทำงานของฉัน แต่ฉันไม่เคยได้ยินจากพวกเขาอีกครั้ง"

• "นายหน้าคนหนึ่งส่งฉันไปสัมภาษณ์ แต่ดูเหมือนว่าจะไม่ได้รับอะไรเลย ฉันไม่สามารถประเมินตำแหน่งที่ฉันอาจผิดพลาดได้ (เพื่อให้ฉันสามารถทำงานได้ดีขึ้นในการสัมภาษณ์ครั้งต่อไป) "
• " ฉันได้ส่งออกไปแล้ว มีหลายสิบเรซูเม่ - บางครั้งหลายร้อย - แก่นายหน้า แต่ฉันไม่เคยได้ยินจากพวกเขาและไม่สามารถให้พวกเขาโทรกลับได้ "
• เหตุผลต่างๆสำหรับสถานการณ์ข้างต้นมีอยู่ แต่หลายคนเดือดลงไปหนึ่งประเด็น: เงิน. เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการทำงานกับนายหน้าคุณต้องเข้าใจก่อนว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานให้กับคุณผู้หางาน แต่สำหรับ บริษัท

เป็น บริษัท ที่จ่ายค่าธรรมเนียม เป็น บริษัท ที่พวกเขาต้องพึงพอใจในท้ายที่สุดถ้าพวกเขาจะได้รับเงินสำหรับการทำงานหนักทั้งหมดของพวกเขา

นายหน้าบุคคลที่สามมักจะได้รับการชดเชยจากเงินเดือนปีแรกของผู้สมัครที่ได้รับการคัดเลือก 20-30% หรือมากกว่า (ถ้าผู้หางานสามารถจ่ายค่านายหน้า $ 10,000 - $ 25,000 เพื่อหางานของเขาคนหางานอาจพบความสนใจจากนายหน้า)

สมาชิกในองค์กรต้องการรับสมัครงานตามที่ต้องการ หลังจากทั้งหมดพวกเขาจะจ่ายเงินดีเพื่อให้พวกเขาได้พบ หาก บริษัท สรรหาก่อการจลาจล บริษัท ที่มีประวัติของผู้ที่ไม่ได้มีคุณสมบัติสำหรับงานพวกเขาจะพบว่าตัวเองตกงานในครั้งต่อไปที่ บริษัท จะเติมงาน

อย่าใช้มันเป็นการส่วนตัวถ้าคุณพอดีกับงานที่พวกเขากำลังสรรหาอย่างแข็งขันสำหรับคุณสามารถเดิมพันที่นายหน้าจะทำทุกอย่างในอำนาจของเขาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการว่าจ้างให้สำเร็จโดย บริษัท

คุณสามารถระบุได้ว่านายหน้าของคุณเป็นมืออาชีพเก๋าหรือมือสมัครเล่น นายหน้าที่มีประสบการณ์มักจะได้รับการตอบรับจาก บริษัท หลังการสัมภาษณ์ที่เธอจัดไว้ นายหน้าจะไม่ส่งผู้สมัครไปยัง บริษัท ลูกค้าอีกต่อไปโดยไม่ทราบว่าทำไมคนที่เธอส่งมาถึงไม่สำเร็จ

หากปราศจากข้อเสนอแนะที่สำคัญดังกล่าวนายหน้าไม่มีทางรู้ว่าความพยายามในการสรรหามีน้อยลง

นายหน้าต้องการข้อเสนอแนะนี้เพื่อให้เธอสามารถทำงานได้ดีขึ้นในการส่งผู้สมัครที่เหมาะสม

เครื่องหมายของนักกีฬาสมัครเล่นหรือชาวประมงเป็นนายหน้าที่ไม่ทำอะไรนอกจากเก็บรวบรวมประวัติโดยไม่มีจุดมุ่งหมาย หากคุณได้รับการติดต่อจากนายหน้าและขอให้ส่งประวัติการทำงานของคุณอย่ากลัวที่จะถามคำถามว่าทำไมเขาถึงอยากจะดู ฉันจะถามคำถามต่อไปนี้

มีงานเฉพาะที่คุณคิดไว้สำหรับฉันหรือไม่?

• เมื่อคุณมีประวัติส่วนตัวอยู่ในมือเมื่อไหร่ที่ฉันจะได้รับการตอบรับจากคุณอีกครั้ง? "
• คุณจะส่งประวัติส่วนตัวของฉันไปให้กับลูกค้ารายใดรายหนึ่งของคุณโดยที่ฉันไม่รู้และ / หรือยินยอมหรือไม่?
• เคยติดต่อคุณและขอประวัติการทำงานก่อนที่จะรู้อะไรเกี่ยวกับพื้นหลังมืออาชีพของคุณอย่าส่งประวัติของคุณอาจเข้าสู่ที่ที่คุณไม่ต้องการให้เป็นนายหน้ามืออาชีพแม้ว่าเขาจะทำงานให้กับ บริษัท ลูกค้าก็ตาม ไม่ใช่คุณจะต้องการให้แน่ใจว่าคุณเป็นผู้สมัคร "ดี"

เขาจะถามคำถามเช่นนี้

คุณกำลังหางานอะไรในนายจ้างคนใหม่ที่คุณยังไม่พร้อมที่ที่คุณอยู่ (ถ้าคุณบอกว่าคุณจะพิจารณาการย้ายถิ่นฐานพวกเขาควรถามเกี่ยวกับสถานการณ์ในครอบครัวของคุณด้วยหรือไม่คู่สมรสของคุณทำงานหรือยังคุณมีลูกแล้วหรือยัง? โรงเรียน) วิธีนี้จะช่วยให้พวกเขาพิจารณาว่าคุณ (และครอบครัวของคุณ) จะมีความสุขและอยู่กับงานหรือไม่ เป็นสิ่งที่จำเป็น

• นายหน้ามืออาชีพจะต้องการทราบว่าเธอไม่ได้ทำแค่งานที่ดีให้กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรักษาความสนใจที่ดีที่สุดของคุณไว้ด้วยเช่นกัน (เมื่อฉันได้รับการคัดเลือกส่วนใหญ่การแนะนำของฉันมาจากผู้สมัครที่พอใจที่ฉันได้รับการปฏิบัติด้วยความเคารพ)
• ฉันยังให้พวกเขามารยาทของการสื่อสารอย่างละเอียดแม้ว่าฉันไม่สามารถที่จะวางพวกเขาในงานใหม่สำหรับ เหตุผลหนึ่งหรืออีกอย่างหนึ่ง

การทำความเข้าใจกับนายหน้าของคุณและมั่นใจว่าพวกเขาเข้าใจคุณเป็นขั้นตอนแรกในการหางานใหม่ผ่านนายหน้า

----------------------------------------------- ---------------------------------

ความจริงและการทำงานที่เกี่ยวข้องกับงาน