การสร้าง 1000 โอกาสในการขาย: กรณีศึกษา

แคมเปญการสร้างโอกาสในการขายที่ดีอาจเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับพนักงานขาย สำหรับสิ่งหนึ่งที่มีผู้นำมาให้คุณหมายความว่าคุณจะไม่จำเป็นต้องทำที่ใดก็ได้ใกล้เย็นโทรมากที่สุดเท่าที่คุณจะได้ตามปกติ สำหรับอีกคนหนึ่งโอกาสในการขายที่เกิดขึ้นผ่านทางแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายมักจะมีคุณสมบัติบางส่วน หลังจากที่ทุกคนเหล่านั้นจะไม่ติดต่อคุณหากพวกเขาไม่ได้สนใจในการซื้อ

เจฟฟรีย์โกทิเมอร์ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้เขียนหนังสือขายจำนวนมาก (รวมถึง

หนังสือเล่มเล็ก ๆ สีแดงของการขาย ) ได้ตัดสินใจที่จะใช้แคมเปญการสร้างโอกาสในการขายแบบ "เปิด" โดยมีเป้าหมายคือ นำพา 1000 คน เขาได้แชร์รายละเอียดของแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายเพื่อให้พนักงานขายสามารถจัดเรียงเทมเพลตเพื่อใช้สำหรับแคมเปญของตนได้ ต่อไปนี้คือองค์ประกอบพื้นฐานของแคมเปญ Gitomer ลำดับของอีเมล Blasts

เพื่อเริ่มต้นการรณรงค์ Gitomer ส่งชุดข้อความเชิญ 3 ฉบับไปยังรายการจดหมายข่าวทางอีเมลทั้งหมดของเขา อีเมลฉบับแรกออกไปในเช้าวันพุธถัดไปในวันจันทร์ถัดมาและอีเมลฉบับสุดท้ายออกไปในวันศุกร์ของสัปดาห์ถัดไป (11 วันหลังจากนั้น) อีเมลแต่ละฉบับสั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยมีเบ็ดที่น่าสนใจและลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของ Gitomer ซึ่งเป็นหน้าเว็บเฉพาะที่มีวิดีโอโปรโมตแบบฝัง

Gitomer มีสื่อทางสังคมที่แข็งแกร่งอยู่แล้วในขณะที่มีการรณรงค์ครั้งนี้ (เขากล่าวว่ามีมากกว่า 19,000 รายเชื่อมต่อ LinkedIn เป็นต้น) ดังนั้นเขาจึงใช้สังคมของเขา เครือข่ายสื่ออย่างมากสำหรับแคมเปญนี้

เขาทำโพสต์บนเฟสบุ๊คหลายชุดส่งข้อความทวีตทุกวันในระหว่างแคมเปญซึ่งรวมลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของเขาและส่งข้อความ LinkedIn ทุกวันไปยังที่อยู่ติดต่อของเขาทั้งสองรวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชันของเขาและขอให้ส่งต่อไปยังรายชื่อติดต่อ .

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมาย

ตามที่ Gitomer กล่าวถึงอย่างมีสีสันหากคุณใช้โฆษณาสื่อสังคมออนไลน์ที่กำหนดเป้าหมายด้วยพารามิเตอร์ที่ถูกต้องโฆษณาของคุณจะปรากฏบนหน้าโซเชียลมีเดียของคู่แข่งของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่งโฆษณาเหล่านี้เป็นวิธีที่จะดูดลูกค้าจากเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณไปให้กับคุณโดยตรง สำหรับแคมเปญนี้ Gitomer ใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน Facebook, LinkedIn, Twitter และ YouTube

บทความบล็อกและจดหมายข่าว

การใช้เนื้อหาเพื่อให้ผู้อ่านได้รับรู้ถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้สนใจ Gitomer ใช้โพสต์บล็อกสัปดาห์ละสองครั้งซึ่งรวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินและแทรกคำแนะนำที่คล้ายคลึงกัน (รวมทั้งลิงก์) ไว้ในจดหมายข่าวทางอีเมลของเขา เขาโพสต์วิดีโอที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับ YouTube เพื่อดึงดูดความสนใจให้กับลูกค้ามากขึ้น

คำรับรอง

คำรับรองช่วยในการกระตุ้นแคมเปญการสร้างผู้นำด้วยการพิสูจน์ทางสังคม Gitomer ใช้ Facebook เพื่อโพสต์เนื้อหาคำพยาน (รวมถึงวิดีโอ) จากผู้ที่เคยซื้อผลิตภัณฑ์ของตนและได้รับประโยชน์จากมันขณะที่เขาวางไว้การรับรองช่วยทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้นำมีความสนใจ แต่ไม่ค่อยมั่นใจว่าจะต้องสืบสวนต่อไป

ในขณะที่คุณอาจไม่มีเครือข่ายที่ Gitomer ใช้สำหรับแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายประจำแคมเปญของคุณคุณยังสามารถใช้รูปแบบเดียวกันในการนำเสนอโอกาสในการขายได้ คุณจะต้องตั้งเป้าหมายให้เล็กลงจนกว่าจะเพิ่มเครือข่ายมากขึ้น

เมื่อทำอย่างสุภาพด้วยมูลค่าเพิ่มมากแคมเปญเช่นนี้สามารถช่วยในการขยายเครือข่ายของคุณโดยการให้ผู้คนสนใจในสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น นอกจากนี้แคมเปญขนาดเล็กคือแนวทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับวันที่คุณมีเครือข่ายขนาดใหญ่ที่จะใช้งาน