รับ 100 พาร์ทเนอร์การแนะนำผลิตภัณฑ์ - เพิ่มการแนะนำธุรกิจของคุณ

ถ้าคุณทำธุรกิจมานานกว่าห้านาทีคุณก็รู้ดีว่าวิธีที่ดีที่สุดสำหรับมืออาชีพที่ทำด้วยตนเองเพื่อให้ได้ลูกค้าคือการแนะนำ แต่ขั้นตอนการสร้างคำพูดที่พอเพียงเพื่อสร้างจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการอาจดูน่ากลัว คุณสามารถนับการอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่แล้วและคนที่รู้จักคุณอยู่แล้ว แต่นั่นเป็นจำนวน จำกัด ที่ค่อนข้าง จำกัด คุณจะโปรโมตธุรกิจของคุณได้อย่างไรโดยการขอคำแนะนำจากคนนอกแวดวงของคุณ?

การเพิ่มขนาดของแวดวงของคุณ

ในทางที่ดีคำถามที่ดีคือการเพิ่มขนาดของแวดวงของคุณให้มากขึ้น เพื่อที่จะอ้างอิงถึงธุรกิจของคุณผู้คนจำเป็นต้องรู้ชอบและไว้วางใจคุณ พวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะดูแลลูกค้าที่ส่งให้ดี สำหรับสิ่งนั้นพวกเขาต้องการทำความคุ้นเคยดียิ่งกว่าการได้ยินชื่อคุณ

ลองจินตนาการว่าคุณมีกลุ่มคน 100 คนที่ยินดีที่จะแนะนำลูกค้าให้กับคุณ เดี๋ยวนี้ลองนึกดูว่า "วงกลม 100 คน" นี้เป็นคนที่ทำงานด้วยตัวเองทำให้พวกเขาติดต่อกับลูกค้าของคุณทุกวัน ฟังดูดีหรือไม่? การสร้างแวดวงแบบนี้อาจทำได้ง่ายกว่าที่คุณคิด

หนึ่งในลูกค้าของฉันซึ่งเป็นนักออกแบบกราฟิกได้ตั้งเป้าหมายที่จะทำอย่างนี้เมื่อเปิดตัวธุรกิจของเธอเป็นครั้งแรก เธอได้ระบุรายชื่อผู้คนในเมืองของเธอที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นแหล่งอ้างอิงที่แข็งแกร่งและเริ่มมีความหมายในการทำความรู้จักกับพวกเขา

ภายในไม่กี่เดือนเธอมีลูกค้าใหม่มากมาย เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้ทั้งหมดเป็นลูกค้าอ้างอิงพวกเขาจึงพร้อมที่จะทำธุรกิจเมื่อได้ติดต่อกับเธอเป็นครั้งแรกและต้องการขายสินค้าให้กับเธอเล็กน้อย

ทำความคุ้นเคยกับคนที่ถูกต้อง

การใช้วิธีนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่เพียงเรื่องของการรู้ว่ามีคนพอ

คุณต้องรู้จักคนที่ถูกต้อง ต่อไปนี้คือวิธีเริ่มต้น:

1. สร้างรายการที่ต้องการมากที่สุดสิบประเภทอาชีพซึ่งสมาชิกมักติดต่อกับประเภทลูกค้าที่ต้องการ ตัวอย่างเช่นนักออกแบบกราฟิกที่เชี่ยวชาญในการทำงานกับธุรกิจเริ่มต้นเล็ก ๆ อาจเลือกนักบัญชีทนายความธนาคารนักธุรกิจและที่ปรึกษาอาจารย์ทางธุรกิจผู้ให้คำปรึกษาด้านอาชีพพนักงานศูนย์ผู้ประกอบการผู้จัดหาอุปกรณ์สำนักงานผู้ให้บริการเครื่องพิมพ์และบริการเลขานุการ

2 ทำความคุ้นเคยของสิบคนในแต่ละอาชีพ ค้นหาพวกเขาออกพบปะกับพวกเขาและทำความคุ้นเคยกับความเชี่ยวชาญและประโยชน์ของบริการที่คุณนำเสนอ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำและประเภทของลูกค้าที่พวกเขาให้บริการเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงธุรกิจได้เช่นกัน ใช้ประโยชน์จาก Social Media - Facebook, LinkedIn และ Twitter เป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมต่อเครือข่ายในพื้นที่เสมือนจริง

3 เมื่อคุณติดต่อกับคนที่ดูเหมือนจะเปิดรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจเป็นครั้งคราวคุณได้พบคู่การแนะนำผลิตภัณฑ์แล้ว เพิ่มชื่อลงในรายการของคุณ สิบคนเมื่อมีการทำงาน 10 ครั้งเท่ากับวงกลม 100 ของคุณ

กำหนดเป้าหมายคนในธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นเช่นไรหากคุณสามารถกำหนดโพรงของคุณได้คุณสามารถระบุผู้อื่นที่ให้บริการได้

ที่ปรึกษาด้านการตลาดอาจกำหนดเป้าหมายนักออกแบบเว็บนักเขียนคำโฆษณาและศิลปินกราฟิก นักนวดบำบัดสามารถหาหมอนวดหมอนวดหมอนวดและผู้สอนโยคะ หากคุณมีปัญหาในการเข้าร่วมรายการอาชีพโปรดถามลูกค้าปัจจุบันของคุณว่าพวกเขากำลังทำธุรกิจอยู่หรือไม่

เมื่อคุณมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเช่นนี้ในใจเครือข่ายของคุณจะเน้นมากขึ้น ในขณะที่คุณเจอคนใหม่ ๆ คุณจะสามารถตัดสินใจได้เพียงแค่มองจากชื่อในนามบัตรของตนว่าการติดตามผลดังกล่าวควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณหรือไม่ เมื่อใดก็ตามที่คุณพบคนที่มีอาชีพตรงกับรายชื่อของคุณให้ถามว่า "ฉันคิดว่าเราอาจสามารถพูดถึงลูกค้ารายอื่นได้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้หรือไม่?"

อย่ากลัวที่จะขอคำแนะนำ < แชร์รายการที่คุณต้องการมากที่สุดกับคนอื่น ๆ และขอคำแนะนำเกี่ยวกับคนที่พวกเขารู้จัก

ตัวอย่างเช่นถ้านักบัญชีอยู่ในรายการของคุณให้ถามลูกค้าเพื่อนร่วมงานและเพื่อน ๆ ที่เป็นนักบัญชีของพวกเขา หรือถ้าคุณกำลังหาอาจารย์ที่ปรึกษาทางธุรกิจขอให้เพื่อนหาชื่ออาจารย์ที่พวกเขาได้เรียนวิชาธุรกิจมาจาก

เมื่อคุณไม่สามารถเชื่อมต่อได้อย่างพอเพียงผ่านเครือข่ายและที่ติดต่อที่มีอยู่ของคุณอย่ากลัวที่จะมองขึ้นมา คุณสามารถหาคนในเกือบทุกอาชีพที่ระบุไว้ในสมุดโทรศัพท์ในพื้นที่ของคุณหรือบนเว็บ ถ้าคุณเข้าใกล้พวกเขาในฐานะเพื่อนร่วมงานและแสดงความต้องการของคุณเพื่อช่วยกันและกันให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นคุณจะพบคนจำนวนมากที่ยินดีทำความคุ้นเคยกันดีกว่า

ไม่ว่าคุณจะติดต่อกันครั้งแรกใครบางคนที่คุณพูดคุยจะไม่สามารถรับรู้ถึงตัวคุณได้ดีขึ้นหรือความคิดในการพูดถึงกันและกัน ไม่เป็นไร. คุณต้องการเพียงสิบชื่อสำหรับแต่ละอาชีพและมีผู้คนมากมายให้เลือก เพียงแค่ย้ายไปยังความเป็นไปได้ต่อไป

นอกจากนี้อย่ากังวลหากคุณกลัวว่าจะไม่มีการแนะนำธุรกิจเพื่อให้คนที่คุณพูดถึง ไม่มีคุณกำลังทำสัญญาว่าจะส่งลูกค้ารายอื่น; คุณเพียงแค่ขยายวงการของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสที่จะเกิดขึ้น เมื่อคุณรู้จักผู้คนในโพรงของคุณมากขึ้นมีโอกาสมากที่คุณจะพบว่าตัวเองกำลังทำการอ้างอิงบ่อยขึ้น

องค์ประกอบที่มีประโยชน์มากที่สุดของยุทธศาสตร์นี้ก็คือว่ามันง่ายและเป็นระบบ สิ่งที่คุณต้องทำคือมองไปที่รายการที่ต้องการมากที่สุดของคุณและคุณจะรู้ได้ทันทีว่าต้องทำอะไรต่อไป คุณจำเป็นต้องเพิ่มอาชีพหรือต้องการชื่อใหม่ ๆ ในกลุ่มใดเพื่อให้ได้จำนวน 100 คนหรือไม่? เพียงทำตามคำแนะนำข้างต้นจนกว่าคุณจะไปถึงที่นั่น

ติดต่อกับแวดวงของคุณ

เมื่อคุณมี 100 ชื่อแล้วคุณสามารถเปลี่ยนกลยุทธ์จากการทำความคุ้นเคยกับการติดตามได้ติดต่อกับทุกคนในรายการอย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อหนึ่งไตรมาส มีเพียง 100 ชื่อเท่านั้นคุณสามารถทำได้ง่ายๆ

เมื่อเวลาผ่านไปคุณอาจพบว่าบางคนในแวดวงของคุณไม่ได้เป็นแหล่งอ้างอิงที่ดีโดยเฉพาะ ที่จะคาดหวัง เหตุผลที่คุณต้องการให้ชื่อมากมายเริ่มต้นคือมีเพียงไม่กี่คนที่จะเข้ามาดู คุณสามารถเพิ่มชื่อในภายหลังเพื่อแทนที่บางคนที่ดูเหมือนจะไม่เป็นประโยชน์ อาจเป็นไปได้ว่าคู่ค้าที่มีการแนะนำผลิตภัณฑ์คงที่เพียงไม่กี่แห่งอาจมากกว่าที่จะทำให้คุณไม่ว่าง