Vendor Co-op Funds คืออะไร?

คำถามที่ถามผู้ค้าปลีกที่มักจะลงเอยด้วยการจ้องมองที่ว่างเปล่าคือ "คุณได้รับเงินจาก co-op เท่าไรจากผู้ขายของคุณในปีนี้?" ทำไมธนาคารจึงจ้องมอง? เพราะพวกเขาไม่เคยได้ยินเรื่องนี้

ผู้ขายทุกรายมีเงินทุนสนับสนุนเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าปลีก จำนวนนี้โดยปกติจะแตกต่างกันไปจาก 1 - 3% ของการซื้อสินค้าในร้านค้าของคุณ ผู้ขายจำนวนมาก จำกัด หรือ จำกัด จำนวนเงินที่พวกเขายินดีที่จะมอบให้กับผู้ค้าปลีกตามการซื้อของผู้ค้าปลีกเมื่อต้นปี

ดังนั้นยิ่งคุณซื้อมากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับเงินสนับสนุนมากขึ้น โดยทั่วไปเรียกว่ากองทุน co-op เงินเหล่านี้มักเป็นส่วนหนึ่งของแผนการของผู้ขาย แต่ก็ไม่ได้บอกคุณเสมอไป

สำหรับหนึ่งในผู้ขายอาจจะประหยัดเงินเหล่านี้สำหรับบัญชีขนาดใหญ่ของพวกเขาเพื่อเป็นแรงจูงใจในการซื้อสินค้า ในกรณีอื่น ๆ ผู้ขายจะใช้เงินเพื่อวางโฆษณาในตลาดทั่วไปเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แม้ว่าการโฆษณานี้จะช่วยคุณในการที่ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นหากเคยได้ยินชื่อแบรนด์มาก่อน แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่มีอิทธิพลโดยตรงต่อยอดขายของคุณ

การใช้กองทุน co-op ที่ดีที่สุดคือการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของผู้ขายในร้านค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นผู้ขายมีโฆษณาแบบดิสเพลย์สำหรับป้ายโฆษณาหรือบนหนังสือพิมพ์หรือรถประจำทางซึ่งมีที่อยู่ในโฆษณา (บางครั้งเรียกว่ารูโดนัท) เพื่อให้คุณสามารถแทรกข้อมูลร้านค้าของคุณเช่นที่อยู่หมายเลขโทรศัพท์เว็บไซต์ ฯลฯ

โฆษณาเหล่านี้มี โดยทั่วไปจะมีให้คุณฟรีซึ่งหมายความว่าจะมีค่าใช้จ่ายในการสร้างโฆษณาอยู่แล้ว สถานที่ที่คุณใช้งาน (ROP, กลางแจ้ง ฯลฯ ) ที่ผู้ให้บริการจะใส่ข้อมูลร้านค้าของคุณลงในภาพโฆษณาที่คุณได้รับจากผู้จัดจำหน่ายฟรี เพราะพวกเขาได้รับเงินของคุณเพื่อจ่ายเงินสำหรับตำแหน่ง

แต่การใช้กองทุน co-op ที่ดีที่สุดคือการทำให้ผู้ขายจ่ายค่าโฆษณาสำหรับตำแหน่งโฆษณา คิดด้วยวิธีนี้ถ้าคุณซื้อผลิตภัณฑ์มูลค่า 20,000 เหรียญจากผู้จัดจำหน่ายพวกเขาอาจมีการสงวน $ 200 เพื่อช่วยคุณขาย ขอให้จ่ายเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณาขนาดเล็กสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนด้วยเงินนั้น บ่อยครั้งที่คุณสามารถทำแคตตาล็อกของผู้ขายให้แต่ละหน้าของตัวเองและชาร์จให้อยู่ในหนังสือ (โดยใช้กองทุน co-op) ฉันประสบความสำเร็จอย่างมากกับเทคนิคนี้และยกระดับแบรนด์ของร้านดังกล่าวเนื่องจากมีภาพและโฆษณาที่มีคุณภาพสูงจากผู้จัดจำหน่าย - กราฟิกที่ฉันไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง

คำเตือนหนึ่งข้อผู้ขายจำนวนมากจะใช้เงิน co-op ของคุณเพื่อให้คุณมียอดคงค้างสำหรับสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้า อันดับแรกควรแลกเปลี่ยนพื้นที่โฆษณานั้นให้กับคุณ แต่ต้องระวังหากคุณขอความช่วยเหลือจากนั้นจึงให้เงินออกจากใบแจ้งหนี้ฉบับถัดไปเพื่อชำระค่างวดการขายนี่เป็นวิธีที่ดี แต่อย่าลืมออกจากกองทุนสหกรณ์ของคุณ แผนการดำเนินการที่ดีกว่านี้คือการได้รับการให้สิทธิ์การคืน (RA) จากผู้ขายและใช้เครดิตนั้นเพื่อซื้อพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีกว่า

ความจริงก็คือสำหรับผู้ค้าปลีกรายย่อยจำนวนมากผู้ขายไม่เคยพูดถึงเครื่องมือเช่นกองทุน co-op หรือเงินที่ทำเครื่องหมายหรือสินค้าคงคลังเพื่อช่วยในการขายสินค้าของตน

คุณสามารถตำหนิพวกเขาได้หรือไม่? หมายความว่าผู้ขายรายได้ให้เงินน้อยลง คุณจะมีส่วนร่วมในการเข้าถึงเครื่องมือการขายเหล่านี้เช่นกองทุน co-op เพื่อช่วยคุณจัดเก็บ สอบถามผู้ขายของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขามีมัน พวกเขาอาจบอกคุณต้องเพิ่มการซื้อของคุณเพื่อเข้าถึง แต่ถ้าคุณกำลังประเมินพื้นที่โฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จากผู้ขายที่มีมูลค่าการซื้อขายสูงอาจเป็นสูตรที่เหมาะสม กล่าวอีกนัยหนึ่งคือหยุดซื้อจากผู้ที่จะไม่ช่วยและเริ่มซื้อจากคนที่จะ