การเขียนแผนธุรกิจ: แนวความคิดและคุณค่า

สิ่งสำคัญคือแผนธุรกิจของคุณจะกล่าวถึงแนวคิดธุรกิจและคุณค่าของคุณซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ที่ชัดเจนว่าทำไมลูกค้าควรเลือกโซลูชันของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ

เนื่องจากส่วนนี้ของแผนธุรกิจเกี่ยวกับการพัฒนาแนวคิดธุรกิจของคุณและการวางตำแหน่งคุณค่าของคุณจะเป็นไปตามบทสรุปของผู้บริหารและประวัติ บริษัท ผู้อ่านควรมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำเพื่อใครและสำหรับสิ่งที่คุณต้องการในระยะยาว เป้าหมายสำหรับธุรกิจ

แนวคิดเกี่ยวกับธุรกิจประกอบด้วยวิสัยทัศน์ของ บริษัท อธิบายถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่จะนำเสนอให้กับลูกค้าเหตุผลที่คุณมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะนำเสนอสิ่งเหล่านี้รวมทั้งอธิบายความเป็นเอกลักษณ์และศักยภาพการเติบโตของการเสนอขายของคุณด้วย ภายในอุตสาหกรรมของคุณ

จากนั้นจะช่วยให้คุณรวมถึงผู้มีส่วนได้เสียและนักลงทุนที่มีศักยภาพในการวิจัยและวิเคราะห์แนวคิดเรื่องความเป็นไปได้ทั้งจากมุมมองด้านตลาดและด้านการเงิน อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าทุกอย่างในแผนธุรกิจของคุณต้องเกี่ยวข้องกับมูลค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน

การทดสอบความเป็นไปได้

คิดว่าการทดสอบความเป็นไปได้เป็นการตรวจสอบความเป็นจริงของธุรกิจของคุณ เป้าหมายของการทดสอบความเป็นไปได้คือการพิสูจน์ตัวเอง (และทีมงานหรือนักลงทุนของคุณ) ว่ามีความเชื่อมั่นในความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมของคุณ

การทดสอบความเป็นไปได้ควรได้รับการออกแบบให้มีต้นทุนต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และควรหมุนรอบการสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ (MVP) หรือการพิสูจน์แนวคิดง่ายๆเพื่อสื่อสารกับข้อเสนอพื้นฐานที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณหรือ บริการ.

ตามที่

ผู้ประกอบการสำหรับ Dummies

โดย Kathleen Allen การทดสอบความเป็นไปได้จะเป็นตัวกำหนดความถูกต้องของแนวคิดทางธุรกิจของคุณโดยการตรวจสอบสี่จุดหลัก: ผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของคุณจะเสนอ < คุณจะกำหนดเป้าหมายเป็นอย่างไร คุณค่าของคุณ

• คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ต่อผู้ใช้ที่ต้องการได้อย่างไร
• ในขั้นตอนนี้ในแผนธุรกิจของคุณคุณควรจะมีความเข้าใจในผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณต้องการ และคนที่คุณเชื่อว่าจะเป็นลูกค้าหลักของคุณ รายการสุดท้ายต้องชั่งน้ำหนักช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ แต่อีกครั้งควรจะรับผิดชอบกับการทำงานขาเล็กน้อย
• ข้อเสนอคุณค่า
• สาระสำคัญคุณค่าของคุณคือสิ่งที่ทำให้ลูกค้าเลือกคุณแทนการแข่งขัน เป็นส่วนหนึ่งของการตลาดการดำเนินงานส่วนหนึ่งและกลยุทธ์ส่วนหนึ่ง กล่าวอีกนัยหนึ่งข้อเสนอมูลค่าของคุณเป็นรากฐานของความได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณ

คุณสามารถทำอะไรเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณภาพสูงขึ้นมีประโยชน์มากขึ้นค่าใช้จ่ายต่ำลงหรือได้รับการสนับสนุนจากสิ่งอื่นภายในธุรกิจของคุณคู่แข่งของคุณจะไม่สามารถทำซ้ำได้?คุณมีความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณโบรกเกอร์ดีกว่าคู่แข่งของคุณได้อย่างไร

ในระดับจิตใต้สำนึกลูกค้าจะเปรียบเทียบคุณค่าของ บริษัท กับคู่แข่งในการตัดสินใจเลือกที่จะดำเนินธุรกิจ ด้วยเหตุนี้คุณควรระลึกถึงสิ่งต่างๆที่ควรจดจำเมื่อเขียนข้อเสนอมูลค่า:

ให้สั้นและคลี่คลาย

ข้อเสนอมูลค่าของคุณอธิบายว่าทำไมลูกค้าควรซื้อจากคุณ ถ้าคุณไม่สามารถสรุปผลได้ภายใน 10 คำหรือน้อยกว่านั้นคุณก็คงจะไม่สามารถดำเนินการได้เช่นกัน

จงแม่นยำ

• ลูกค้าของคุณมีความต้องการเฉพาะ คุณค่าของคุณควรนำเสนอโซลูชั่นที่ตรงเป้าหมาย นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับลูกค้าของคุณไม่ใช่คุณ
• คุณค่าของคุณควรจะกล่าวถึงเฉพาะสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณและคุณค่าที่คุณสามารถนำมาใช้ได้ คุณค่ามาในหลายรูปแบบ
• เงินเวลาความสะดวกสบายและบริการที่เหนือกว่าเป็นวิธีที่คุณสามารถช่วยส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณได้ กลยุทธ์การกระจาย
• ส่วนสุดท้ายของแนวคิดทางธุรกิจหลังจากที่คุณได้ตรวจสอบความคิดทางธุรกิจกับกลุ่มลูกค้ารายย่อยคือการพิจารณาว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าในระดับใด การดำเนินการด้วยตนเองเพื่อเข้าถึงลูกค้ารายแรกเป็นสิ่งที่จำเป็น แต่จะไม่ทำงานเมื่อคุณเติบโตทางธุรกิจ คุณจะขายตรงให้กับผู้บริโภคหรือไม่? ผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์? ผู้จัดจำหน่ายปลีก?

มีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนกลยุทธ์การกระจายธุรกิจของคุณ:

คุณจะตั้งร้านหรือออฟฟิศอิฐและปูนหรือขายออนไลน์หรือทั้งสองอย่าง?

สิ่งที่เป็นอุปสรรคที่ไม่เหมือนใครของ บริษัท ของคุณในสองช่องทางนี้แตกต่างกันอย่างไร

หาก บริษัท ของคุณขายสินค้าคุณจะมีพื้นที่เพียงพอที่จะเก็บสินค้าคงคลังในมือหรือลูกค้าจะต้องยินยอมให้รอรอบหรือไม่?

• คุณสามารถตีข้อเสนอพิเศษกับตัวแทนจำหน่ายหรือร้านค้าปลีกใด ๆ ได้หรือไม่? คู่แข่งของคุณมีข้อตกลงดังกล่าวที่ขัดขวางการดำเนินการของคุณหรือไม่?
• อย่าลืมว่าวิสัยทัศน์มีความสำคัญหากธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น แนวคิดธุรกิจที่มุ่งเน้นมากขึ้นคือในแง่ของการแก้ปัญหาที่ชัดเจนสำหรับกลุ่มคนที่มีใจเดียวกันซึ่งยิ่งน่าจะเป็นไปได้ที่คุณจะดึงดูดนักลงทุนและลูกค้าที่ดีที่สุด