การซื้อบ้าน: เลือกช่วงราคาที่เหมาะสม

คำถาม: อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการเลือกช่วงราคาสำหรับการค้นหาหน้าแรก?

ผู้อ่านถาม: สามีและฉันกำลังมองหาบ้านหลังแรกของเราเราแคบลงละแวกใกล้เคียงที่เราชอบและได้รับรายชื่ออีเมลจากตัวแทนของเราเราควรขอให้ตัวแทนของเราเพิ่มราคาของเรา ช่วงที่จะอนุญาตให้มีการเจรจาต่อรองราคาได้อย่างไรวิธีที่ดีที่สุดในการเลือกช่วงราคาคือ "

คำตอบ: การเลือกช่วงราคาที่ถูกต้องมีความสำคัญเนื่องจากมิฉะนั้นคุณอาจพลาดโอกาสในการหาบ้านที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตามคุณยังไม่ต้องการเสียเวลามองไปที่บ้านที่ไม่เหมาะกับเกณฑ์ของคุณเนื่องจากค่าใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการจ่าย สิ่งเดียวที่เลวร้ายยิ่งกว่าการหาบ้านในฝันของคุณและการค้นพบผู้ขายจะไม่โค้งงอในราคาไม่ได้หาบ้านของคุณเลยเพราะช่วงราคาไม่ถูกต้อง

ลดขอบเขตจุดราคา

ตัวแทนไม่เคยคิดถึงวิธีที่ผู้ซื้อค้นหาที่อยู่อาศัยเมื่อยอมรับรายชื่อ การไม่กำหนดราคาบ้านในช่วงราคาที่เหมาะสมผู้ขายอาจสูญเสียผู้ซื้อที่ไม่เคยเห็นรายชื่อ

ตัวอย่างเช่นถ้าราคาขายสูงสุดของคุณอยู่ที่ 399,000 เหรียญสหรัฐอย่าตั้งค่าการค้นหาพร็อพเพอร์ตี้โดยมีจุดสิ้นสุดราคาสูงสุดที่ 399,000 เหรียญคุณจะพลาดบ้านราคา 399 เหรียญ 950 และที่ระบุไว้ ที่ $ 405, 000

ช่วงราคาทั่วไปที่ผู้ซื้อค้นหาคือ

• 275,000 เหรียญสหรัฐฯถึง 299,000 เหรียญสหรัฐฯโดยไม่รวมบ้านที่มีรายชื่อต่ำกว่า $ 274, 999 หรือสูงกว่า $ 299, 001.
• $ 250,000 ถึง $ 275,000 ซึ่งไม่รวมถึงบ้านที่ระบุไว้ด้านล่าง $ 249, 999 หรือสูงกว่า $ 275, 001.
• $ 225,000 ถึง $ 250,000 ซึ่งไม่รวมบ้านที่มีราคาต่ำกว่า $ 224, 999 หรือสูงกว่า $ 250, 001
• $ 200,000 ถึง $ 225,000 เหล่านี้ไม่รวมบ้านที่มีราคาต่ำกว่า $ 199, 999 หรือสูงกว่า $ 225, 001

คุณสามารถเห็นภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกได้ แต่ตัวแทนจำนวนมากนำรายชื่อนอกช่วงราคาเหล่านี้ซึ่งอาจทำงานให้คุณได้ ตัวแทนบางแห่งติดอยู่กับตัวเลขที่ซ้ำ ๆ กันและจะนำรายชื่อไปด้วยตัวอย่างเช่น $ 222, 222

ผู้ซื้อที่กำลังมองหาราคาขั้นต่ำอยู่ที่ 225,000 เหรียญจะไม่พบรายชื่อที่คิดราคาอย่างชาญฉลาดหากละเลย เพื่อขยายช่วงราคาของพวกเขา

อุณหภูมิในตลาดมีผลต่อราคา

อุณหภูมิในตลาดอาจร้อนจัดเย็นหรือเป็นกลาง หากคุณกำลังช้อปปิ้งที่บ้านในตลาดของผู้ขายโปรดทราบว่าผู้ขายมักจะได้รับราคาที่ต้องการ ในบางกรณีผู้ขายจะได้รับข้อเสนอพิเศษหลายรายการส่งผลให้ราคาสูงกว่าราคาปลีก ถ้าวงเงินสูงสุดของคุณคือพูด 300,000 เหรียญคุณอาจจะใกล้เคียงกับราคาสูงสุดที่ 300,000 เหรียญ

อย่างไรก็ตามถ้าเป็นตลาดของผู้ซื้อราคาอ่อน ซึ่งหมายความว่าผู้ขายส่วนใหญ่จะเจรจากับคุณและทำให้คุณมองหาบ้านที่มีราคาสูงกว่าเล็กน้อย

เปรียบเทียบประวัติความเป็นมาของราคารายการกับอัตราส่วนราคาขาย

สอบถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อพิมพ์ประวัติการทำกิจกรรมการขายในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาในพื้นที่เป้าหมายของคุณ เปรียบเทียบราคารายการเดิมกับราคาขายสุดท้าย ถ้าราคาที่ขายต่ำกว่าราคาปลีกราคาจะลดลงเท่าไหร่?

มองไปที่บ้านทั้งหมดในบริเวณนั้นในช่วงราคาของคุณ หาอัตราส่วนราคาขายเฉลี่ยต่อราคาเฉลี่ย ตัวอย่างเช่นถ้าราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 315,000 เหรียญ แต่ราคารายการเฉลี่ยอยู่ที่ 329 เหรียญ 500 แตกต่างกันคือ 4. 4%

ดังนั้นถ้าสูงสุดของคุณคือ 300,000 เหรียญคุณอาจพิจารณาบ้านราคา 312 เหรียญ 500 และเสนอข้อเสนอที่ต่ำกว่า

สูตรนี้ทำงานได้ดีเมื่อมีบ้านจำนวนมากขาย ด้วยยอดขายไม่มากค่าเฉลี่ยไม่สามารถใช้งานได้ แต่คุณยังสามารถคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนลดสำหรับแต่ละบ้านที่จะได้อัตราส่วนที่เหมาะสมต่อการใช้งาน

หาแรงจูงใจจากผู้ขาย

อย่าคาดหวังว่าตัวแทนในรายการจะบอกคุณว่าเหตุใดผู้ขายจึงขาย ตัวแทนที่สมัครใจเปิดเผยข้อมูลประเภทนั้นอาจเป็นการละเมิดความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้ขาย ที่ไม่ได้บอกว่าบางคนไม่ได้ส่งเสียงดังเช่นวันพรุ่งนี้ไม่มีถ้ากด

บางบ้านขายที่ส่วนลดใหญ่เมื่อคุณพบผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจอย่างมาก เหล่านี้เป็นผู้ขายที่:

• ย้ายเนื่องจากการย้ายตำแหน่งงาน
• หย่าร้างเมื่อขาย
• การเข้ายึดสังหาริมทรัพย์
• ผู้สมัครขายสั้น
• รัดทางการเงิน
• แต่งงาน
• ซื้อบ้านใหม่ ขึ้นอยู่กับการขาย

ตรวจสอบวันในตลาด

ไม่ใช่เรื่องผิดปกติในตลาดใด ๆ สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีรายชื่อเกินราคา เหล่านี้มักเป็นบ้านที่นั่งอยู่ในตลาดที่ยาวนานที่สุด ลองพิจารณาที่บ้านที่มีราคาแพงซึ่งมีเวลาอย่างน้อย 90 วันในตลาด อาจมีอะไรผิดปกติกับพวกเขา แต่การกำหนดราคา

และอาจเป็นตัวเลือกที่สำคัญสำหรับการลดราคาใหญ่ ถ้าคุณได้รับกับพวกเขาก่อนคุณสามารถชนะการแข่งขัน

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}